Упаковка франшизы под ключ: профессионально, эффективно, с гарантией результата

Набережные Челны выросли вокруг автогиганта, но за последние годы обзавелись плотным слоем частных сетей: кофейни, доставки, автосервисы и магазины автозапчастей, спортивные клубы, образовательные центры. Рядом Казань, Нижнекамск, Альметьевск и Елабуга – естественный полигон для расширения. Вопрос только в том, как поставить продажу франшизы на поток, а не ждать, пока кто-нибудь сам напишет.

Отдел продаж франшизы собирается из четырёх деталей

Материалы, трафик, регламент общения и юридическая база. Убрать любую – система встаёт.

• Материалы: сайт, презентация, финансовая модель, видео.
• Трафик: каталоги франчайзинга, поисковая реклама, ретаргетинг, деловые сообщества.
• Регламент: скрипт квалификации, вебинар, встреча, сроки ответа.
• Юридика: товарный знак, договор, регламенты стандартов.

Тридцать каталогов и что происходит после публикации

Регистрация франшизы и сайта на 30 площадках входит в базовый пакет. После публикации начинаются звонки от менеджеров самих каталогов, письма от агрегаторов и первые обращения кандидатов. Готовность к этому потоку проверяется просто: есть ли человек, который снимет трубку в течение дня, и лежит ли презентация в готовом виде.

Продающий сайт и его обязательные экраны

Сайт франшизы в конструкторе оценивается в 250 000 рублей и строится вокруг болей покупателя: сколько денег нужно, за что именно он платит, что получит взамен, какие есть виды франшиз по ценам и условиям. Обращение директора на видео за 100 000 рублей ставят выше блока с отзывами – человек хочет увидеть того, кому отдаёт деньги. Для узкого теста отдельного города собирают одностраничник.

Реклама: как не платить за случайных людей

Запрос «франшиза» приводит и школьников с курсовой, и людей с деньгами. Разделять их помогают минус-слова, фильтр по сумме инвестиций в форме и ретаргетинг только на тех, кто дошёл до блока экономики. Контекст и SEO в смете считают по географии: область 50 000, регион 100 000, страна 300 000 рублей. Челнинским сетям обычно хватает Татарстана и соседних республик на первом этапе.

Вебинар, встреча и проверка на действующей точке

После квалификации кандидата зовут на вебинар с разбором экономики, затем на очную встречу. Хорошая практика – дать ему сутки поработать в действующей точке: половина сомневающихся отсеивается сама, а оставшиеся подписывают договор без торга по стандартам. Систему обучения персонала оформляют отдельно, в конструкторе это 150 000 рублей.

Что теряет франчайзер, продав первому встречному

Партнёр без денег закрывается через полгода, и его помещение с вашей вывеской превращается в объявление о провале. Партнёр без мотивации нарушает стандарты и генерирует негативные отзывы, которые читают следующие кандидаты. Партнёр без юридической дисциплины после расторжения продолжает работать под вашим логотипом – от этого спасает только зарегистрированный товарный знак за 100 000 рублей и договор за 50 000.

Смета на упаковку и пакеты работ

Пакет «Под ключ» – 590 000 рублей. «Гарантия продаж» – 1 490 000 с фирменным стилем, знаком и обращением руководителя. «Делегирование продаж» – 4 900 000, где студия ведёт СМИ, договоры, адаптации и вирусную рекламу. Смету под нестандартный состав работ считают отдельно.

Через сколько появляется первый франчайзи?

Обычно на втором-третьем месяце после запуска рекламы и публикации в каталогах. Быстрее бывает, если у сети уже есть очередь из желающих.

Можно ли продавать франшизу в другие республики сразу?

Можно, но проверьте логистику и поставщиков. Модель, завязанная на местное производство, за пределами региона теряет экономику.

Нужен ли отдельный менеджер под франшизу?

Да, совмещать продажи клиентам и продажи партнёрам не получается: разный цикл сделки и разная квалификация переговорщика.

Обсудить создание франшизы и получить расчёт по вашей сети можно по телефону +7 (901) 417-22-12. Список услуг – в разделе услуги.