Оцифровка бизнеса на маркетплейсах в Набережных Челнах: показатели вместо ощущений
В этой статье
Производственная компания, вышедшая на площадки, сталкивается с неожиданной проблемой. На заводе себестоимость считают десятилетиями и знают её до копейки, а на Wildberries и Ozon эта привычная цифра вдруг перестаёт работать: между ценой в карточке и деньгами на расчётном счёте помещается два десятка удержаний. Задача оцифровки – вернуть руководителю управляемые показатели, к которым он привык в цеху.
Почему производителю считать труднее, чем перепродавцу
У перепродавца себестоимость единицы известна из накладной. У производителя она собирается из сырья, работы, амортизации и накладных расходов, а значит зависит от размера партии. Выпустили тысячу изделий вместо трёхсот – цена единицы упала, но выросли замороженные деньги и риск залежаться. Без учёта, связывающего партию с продажами на площадке, оба этих эффекта остаются невидимыми. Для местных предприятий, где основная выручка идёт от промышленных заказов, а торговля через площадки развивается как второе направление, это особенно чувствительно: заводская логика планирования на розницу не переносится.
Пять величин, с которых начинается учёт
Минимальный набор данных, который заводится в систему:
- производственная себестоимость единицы по каждой номенклатуре;
- стоимость упаковки и маркировки под требования площадки;
- доставка партии до склада приёмки;
- комиссия, эквайринг и логистика площадки по факту;
- рекламные расходы, разнесённые на артикулы.
Цена партии и цена одной единицы
Когда эти пять величин сведены, появляется главный показатель – прибыль с единицы после всех удержаний. Он опровергает половину интуитивных решений. Изделие с высокой ценой и заметной наценкой может уходить в минус из-за габаритов: логистика крупногабаритного товара и хранение съедают всю разницу. Компактная позиция со скромной наценкой при этом даёт стабильный плюс за счёт оборачиваемости. Появляется и вторая, менее очевидная цифра – прибыль на вложенный рубль. По ней сравнивают не изделия между собой, а варианты использования одних и тех же денег: докупить сырьё под ходовую позицию или расширить линейку. Пока считают только наценку, этот выбор делается по интуиции и почти всегда в пользу расширения, хотя расчёт часто говорит обратное.
Когда цифры говорят «выпускать больше», а когда «остановить»
Связка производственного плана и данных площадки даёт руководителю два сигнала. Первый – скорость продаж в штуках за неделю и прогноз даты обнуления остатка: по нему запускают следующую партию заранее, а не после того, как карточка потеряла позиции. Второй – доля замороженных денег: если в остатках лежит выручка трёх месяцев, новая партия только ухудшит положение. Решение о запуске партии принимается по оборачиваемости, а не по загрузке производства.
Как читать удержания площадки
Отдельная работа – разбор еженедельного отчёта. В нём смешаны продажи, возвраты, компенсации, штрафы за брак приёмки и платное хранение. Система раскладывает эти строки по типам и привязывает к артикулам, после чего становится видно, какие потери повторяются из недели в неделю. Штрафы за нарушение упаковки, например, лечатся один раз и навсегда, но заметить их в общей сумме удержаний невозможно.
Сведение двух площадок в общий отчёт
Wildberries и Ozon называют одни и те же вещи по-разному и считают периоды по-разному. Мы приводим номенклатуру к единым кодам, а удержания – к единой структуре статей, и только после этого сравнение площадок становится честным. Часто выясняется, что площадка с меньшим оборотом приносит больше прибыли.
Порядок подключения
- выгружаем данные кабинетов по API за последние периоды;
- заводим себестоимость и логистику по номенклатуре;
- собираем отчёт о прибыли и панель остатков;
- передаём работу вашему сотруднику и остаёмся на сопровождении.
При необходимости учёт связывается с учётной системой предприятия, чтобы данные не вводились дважды.
Работаем по договору, объём этапов согласуем до старта. Наберите +7 (901) 417-22-12 – посмотрим ваши выгрузки и покажем прибыль по каждой позиции. Порядок стоимости есть в разделе цены.
